eBay accélère sur le marché des pièces pour les deux-roues en Europe
En bref :
Acteur : eBay
Marché : pièces et accessoires deux-roues (aftermarket)
Enjeux : renforcement de position / expansion sur l’après-vente
Contexte : baisse des ventes de véhicules neufs, vieillissement du parc, hausse des besoins en réparation
Leviers : catalogue massif, outils de compatibilité, économie circulaire
Objectif : capter une part croissante du marché de la réparation
Avec un catalogue revendiqué comme le plus vaste d’Europe, eBay confirme ses ambitions sur le marché des pièces et accessoires pour deux-roues. Déjà solidement installé dans l’automobile, le géant du e-commerce entend désormais s’imposer comme un acteur clé de la réparation et de l’entretien moto, dans un contexte de mutation du marché.
eBay mise sur un marché porté par la réparation et le vieillissement du parc
eBay est né il y a 30 ans et a débarqué en France en 2025. En 2025, dans le monde, le site a réalisé 79,6 milliards de dollars de volume d’affaires, en hausse de 7 % par rapport à 2024, grâce à ses 135 millions d’utilisateurs. 40 % du business provient de l’économie circulaire. L’augmentation est de 12 % sur les catégories prioritaires, dont les pièces et accessoires. Ces chiffres confirment une tendance de fond : réparer, entretenir et prolonger la durée de vie des véhicules n’a jamais été aussi essentiel.
Le marché français du deux-roues dépasse aujourd’hui les 2 milliards d’euros (derrière l’Italie) et connaît une transformation rapide. La hausse des prix du neuf, liée notamment aux normes Euro 5+, ainsi que l’instauration du contrôle technique, favorisent l’entretien et la prolongation de la durée de vie des véhicules.
Résultat :
• une activité de réparation estimée à 700 millions d’euros,
• une demande croissante de pièces détachées,
• et une montée du « Do It Yourself » (faîtes le vous-même), avec 17 % des utilisateurs qui réparent eux-mêmes leur deux-roues comme l’évoque le GIPA dans ses différentes études. Il observe aussi que les motards sont à l’écoute d’une solution avec des pièces réemplois si un professionnel leur propose.
eBay s’appuye sur un catalogue XXL et sur l’économie circulaire
Pour capter cette dynamique, eBay France s’appuie sur son atout majeur : 19 millions d’annonces dédiées aux pièces pour les deux-roues, dont 3,3 millions de pièces issues de l’économie circulaire. C’est loin, très loin même, devant les concurrents comme le Le Bon Coin qui dispose d’environ 700 000 annonces. 20 000 entreprises vendent sur Ebay et 97% d’entre elles commercialisent leurs produits à l’export.
La plateforme se positionne comme un véritable one-stop-shop, couvrant tous les segments (scooters, sportives, anciennes, cross…). Elle revendique également un rôle moteur dans la diffusion des pièces de réemploi (PIEC), plus économiques et pouvant être jusqu’à 70 % moins chères.
Un nouvel outil pour simplifier la recherche de pièces
Parmi les nouveautés, eBay lance un catalogue deux-roues intelligent, développé avec Quattroruote Professional. Objectif :
• identifier automatiquement les pièces compatibles selon le modèle,
• réduire les erreurs d’achat,
• limiter les retours produits.
Un outil déjà répandu dans l’automobile, mais encore rare sur le marché moto. L’objectif est de s’assurer que la pièce choisie est totalement compatible avec la moto car le peur de l’erreur est un des freins principaux à l’achat. Si on se trompe, sera-t-on remboursé ? Comment doit-on gérer le renvoi ?
La montée en puissance des pièces de réemploi
Dans un contexte de contraintes réglementaires et économiques, les pièces issues de l’économie circulaire gagnent du terrain. Leur intégration obligatoire dans les devis depuis 2024 accélère leur adoption. eBay accompagne cette tendance en facilitant la digitalisation des recycleurs et en centralisant l’offre et la demande sur sa plateforme.
eBay renforce également la confiance des utilisateurs avec plusieurs dispositifs :
• badges vendeurs (“Top fiabilité”, “Centre VHU agréé”),
• garantie client de 30 jours,
• système de notation et messagerie directe.
Le but est d’assurer une traçabilité maximale des pièces et de s’assurer que ces dernières ne sont pas issues d’une activité illégale. Au-delà de la performance commerciale, eBay met en avant un positionnement orienté durabilité pour prolonger la vie des véhicules, réduire les coûts pour les utilisateurs et structurer le marché de la pièce de réemploi.
Philippe HORTAIL
Illustrations : DR.
